请人看店收帐如何管理( 九 )
一般来说 ， 应收账款被拖欠的时间越长 ， 催欠的难度越大 ， 成为坏账的可能性也就越高 。 所以应定期进行账龄分析 ， 并密切关注应收账款的回收情况 ， 根据时间长短、金额大小排队 ， 逐笔分析欠款原因 ， 估计潜在的风险损失 ， 正确计量应收账款价值 ， 还应制定“应收账款”占全部流动资金情况表等 。 分析应收账款周转率和平均收账期 ， 看流动资金是否处正常水平 ， 企业可通过该项指标 ， 与以前实际、现在计划及同行相比 ， 借以评价应收账款管理中的成绩与不足 ， 并修正信用条件 ， 提升企业资金循环周转 。 同时 ， 对尚未过期的应收账也不应放松管理和账龄分析 ， 防止新的逾期拖欠 ， 通过账龄分析还可为评估、调整赊销客户的信用等级提供可靠依据 。
8.制定应收账款回收责任制
为了加强应收账款的管理 ， 防止销售人员为了片面追求完成销售任务而强销盲销 ， 企业应严格实行货款回收与销售责任结合起来 ， 在具体操作过程中 ， 要根据审批权进行把关制约 ， 每笔赊销要手续完备严密 ， 责任到人 。 同时 ， 制定严格的资金回款考核制度 ， 以实际收到货款数作为销售部门的考核指标 ， 每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到资金收回全过程负责 ， 即把回款和销售紧密结合起来 ， 谁赊销 ， 谁收账 。 使应收账款的回收率成为销售业绩考核的一项指标 。 使销售完成与收款和个人收益捆绑起来 ， 与个人收入挂钩 ， 明确风险意识 ， 加强货款的回收 。
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