钉子户谈判技巧经验


【钉子户谈判技巧经验】1、开局阶段的策略:要创造良好的气氛,通过寒暄营造一个轻松的环境,分清楚双方的合作诚意 , 为后一阶段做好准备 。
2、报价阶段的策略:掌握报价的原则和合理方式,确定报价,通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略 。
3、讨价还价策略:要根据具体的条件和环境进行讨价还价 。具体策略有:投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等 。
4、让步阶段:通过灵活多边的价格让步,打破商务谈判的僵局 , 促进谈判的成功 。具体策略有:互惠互利、丝毫无损的让步 。迫使对方让步的策略有:利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟 。
5、最后阶段的策略有:成交的策略和未成交的策略 。
6、最后 , 我总结了,学习商务谈判这门实战性很强的课程 , 一定不能只局限与理论知识的学习,更应该把理论的东西与实战相结合,多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力,从而达到自己的目标,减少经济成本,赢得最大利益,成为一个成功的商务谈判人士 。

    推荐阅读