加 。
怎样取悦顾客 ， 这是一门很高深的艺术 。 在进行这
项工作的过程中 ， 既要让对方愉快 。 又让自己不至于失
去人格 ， 这无疑是一件令人作难的事 。
其实说难也不难 ， 关键就在于你怎么掌握度量 。
有了对顾客的充分了解 ， 也就是作好了充分的准备 。
了解了顾客的喜好 ， 就是弱智也该知道如何取悦对
方了!
你应该记住 ， 使你的传销过程始终是在一种轻松愉
快的环境中进行 。 一次合作的愉快 ， 无疑会使顾客很愿
意与你这位讨人喜欢的传销者再进行一次合作 。
当然 ， 要做好准备 ， 了解顾客的各种情况 ， 也并不
是说要你一天24小时的跟着他 ， 像一个私家侦探一样 。
也根本不需要你记录他的一言一行 ， 说实话 。 我们
也实在没有那么多精力去这么做 ， 而且也无必要 。
只是 ， 从人或其他渠道着手了解我们顾客的背景资
料 ， 会比见了面话不投机要好得多 。
因为一见了面 ， 双方谈得来 ， 有共同语言可讲 ， 自
然会使双方得到情感交流 ， 也就可以助你成功 。
比如说 ， 一位抟销人员初次见面就对你说：“张先生 ，
你是某S大学毕业的吧!真巧 。 我也是 ， 那真是一所很
不错的令人怀念的学校 ， 回想起来 ， 真是有许多留恋
……
如果对方也立即附和 ， 发表同感 ， 瞧 ， 这不就将感
情联络上了?
所以 ， 抓住了一个契机 ， 由此直入 ， 直攻对方情感
心理 ， 进行情感投资 ， 由此则攻无不克 。
同样地 ， 另一位销售员说：“张先生 ， 您要不要买一
瓶人参啊?便宜又补身 ， 是本公司的特棒产品……”
这样的推销语平淡又缺乏情感意识 ， 显然是没有充
分准备的结果 。
如果你就是主顾的话 ， 你喜欢和那一位销售员交谈
呢?这两位中一位能挑起你的说话瘾头 ， 另一位则只是
吹嘘自己的产品 ， 相信明智的你很快便有所选择 。
总之 ， 在进行传销工作前．必须要打好坚实的基础 ，
准备充分的材料 ， 这样 ， 你才可以在推销过程中一举取
得对方的好感 ， 循序渐进 ， 情感交流 ， 博得对方的认可 ，
终至于一举敲定 。
最后再来一句忠告：事前准备 ， 是你成功的跳板
亲自试用产品
新进人员在做传销时 ， 想要打出一片天地．一显自
己的才能 ， 就必须做一些初步的必不可少的准备工作 。
也就是说 ， 你想由单打独斗变成组织网的型态 ， 首
要的工作就是——亲自使用产品 。
只有亲自使用了产品 ， 你才能做到知已原则的实现 ，
从而在传销过程取得胜利 。
在使用商品的过程中 ， 感受商品的特性、效果 ， 了
解商品的构成、性能 ， 或者有什么特别的其他同类商品
所没有的长处 ， 以便心中有数 ， 不至于临阵失措 。
只有在亲自体验中有了实际的见证 ， 才能使自己有
信心 ， 说词也就有内容而不至于苍白无力 ， 也才有说服
力 。
曾经有一位李小姐 ， 原来是当教员的 。 长得俊秀娇
美 ， 像出水芙蓉一样让人喜爱 。
她因为接受了小姑的建议到传销公司兼职 ， 觉得公
司所生产的健康垫效果不错 ， 于是就想推销这些产品 ， 把
这种想法付诸实践 。
但是她先不急着出去冲锋陷阵 ， 去鲁莽的进行强行
推销 ， 而是自己先购买了一个 ， 免费推荐给一位长年腰
疼的先生使用 。
结果呢?结果那位老先生说 ， 效果真是好得不得了 。
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