农夫山泉广告语创业者‖农夫山泉创始人钟睒睒真是靠广告语赢得市场的青睐吗山泉

有一家公司，产品妇孺皆知，但负责人不熟。《农夫山泉》是这样的；
有一个企业家，90年代初南下海南，做甲鱼丸。他的名字叫钟睒睒。在那个大起大落的时代，很多掘金失去了未来的方向，能够笑到最后的豪门并不多，钟睒睒就是其中之一。2000年，钟睒睒策划了一场声势浩大的“水战”。
当时，农夫山泉突然宣布停止生产纯净水，改用天然水，因为“纯净水对身体不好”。这一观点的提出，一下子震惊了国内饮料行业，农夫山泉似乎成了行业的“公敌”。国内几家饮料企业甚至联手一度封禁农夫山泉，成为当年轰动饮料界的一件大事。

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此后，农夫山泉一直位居瓶装饮用水市场前三，一直坐以待毙。农夫山泉几乎得罪了所有同行。很多人指责他不讲商业道德，靠投机牟利。对此，钟睒睒认为，世界上没有人能说广告做得好，东西就能卖，而产品本身就是决定市场的唯一“杀手”。
这场水战看似是一场冒险，但实际上是钟睒睒小心谨慎的结果。那一年，从养生堂起步的保健品增长放缓，饮料行业则从后面走来，成为养生堂销售收入的主要贡献者之一。

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【农夫山泉广告语创业者‖农夫山泉创始人钟睒睒真是靠广告语赢得市场的青睐吗】然而，当时农夫山泉纯净水的市场份额并不是很高。要在竞争激烈的饮料市场站稳脚跟，产品必须差异化。于是，钟睒睒果断率先抢占浙江千岛湖20年的独家开发权，在积累了一定的市场经验、资本、品牌知名度和渠道后，对纯净水企业发起了进攻。
由于天然水生产对水源的要求很高，必须是地表水、泉水或符合一定标准的矿泉水，水源的储备对生产企业来说非常重要。钟睒睒先后在东北长白山、华中丹江口、珠三角吕万湖等地设立生产基地。

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同时，他还努力建立国家自然水标准。在这场天然水与纯净水的较量中，钟睒睒非常清楚，农夫山泉的“自然”理念已经深入人心，这是任何广告费用都买不到的效果。但前一段时间，我其实想在香港上市。当财务报告公之于众的时候，好家伙，卖水的居然能赚这么多钱，引起了大众的一片哗然。农夫山泉和怡宝基本占据瓶装水市场50%以上的份额。有人好奇的问:既然他这么有钱，为什么还上市？
其实农夫山泉虽然毛利特别高，但是售价低，所以赚的是辛苦钱，也就是运输的钱。农夫山泉因为销量大而富裕。如果从网上想，农夫山泉其实只有一个引流产品。
但真正赚钱的产品，如碳酸饮料、功能饮料、果汁等。，都不好。2019年5月8日，农夫山泉相关负责人今日对北京商报表示，农夫山泉第四款结合咖啡成分的碳酸饮料即将推出，并宣布农夫山泉正式进入咖啡行业。
据悉，农夫山泉的新碳酸咖啡打出了“重咖啡+轻气泡”的新颖组合理念。产品规格为360ml/瓶，价格在5-6元之间。然而，这种碳酸咖啡的名称尚未公布。

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